Idées pour récolter des fonds : 25 actions pour votre association
Pour récolter des fonds, une association a trois familles d'actions : vendre, organiser un événement, ou collecter des dons et des soutiens. Voici les 25 idées qui marchent le mieux, avec l'effort, le gain, le temps de préparation et les règles de chacune, pour choisir celle qui convient à votre bureau.
En bref
Le meilleur rapport entre effort et gain : la vente groupée en ligne, avec deux ou trois bénévoles, sans stock, et jusqu'à 40 % de marge.
Pour rassembler les familles : la kermesse, le loto ou la course parrainée, qui demandent plus de préparation.
Une tombola demande l'autorisation du maire au moins deux mois avant, un vide grenier une déclaration en mairie.
Sur l'année, combinez une action qui rapporte et une action qui rassemble.
Comment choisir une action pour récolter des fonds
Trois critères suffisent pour faire le tri. Le montant d'abord : une sortie à quelques centaines d'euros se finance avec une vente de gâteaux ou une cagnotte, un voyage à plusieurs milliers demande une action qui rapporte davantage.
Le délai ensuite : comptez deux mois pour l'autorisation d'une tombola, parfois six pour une subvention, quelques minutes pour ouvrir une vente groupée en ligne. Le nombre de bénévoles enfin : un loto occupe toute une équipe le jour J, une vente en ligne se gère à deux ou trois.
Les ventes rapportent parce que les familles achètent un produit dont elles ont besoin, et l'asso garde la différence entre le prix d'achat et le prix de vente.
1 Vente groupée de produits
L'asso choisit un catalogue (agrumes en hiver, chocolats à Noël, produits locaux), partage un lien aux familles, aux adhérents et à leurs proches, et chacun commande et paie en ligne. Tout arrive en une seule livraison, déjà payé. C'est l'idée qui demande le moins de bénévoles pour le montant récolté : deux ou trois personnes suffisent pour la lancer et la distribuer.
Effort
Faible
Gain
Fort
Préparation
1 semaine
Démarche
Rien de spécial
Astuce : Avec WondoAsso, la vente est gratuite, sans stock ni avance de trésorerie, avec une marge que vous fixez jusqu'à 40 %.
Une table à la sortie de l'école, au bord du terrain ou pendant une fête, et des gâteaux faits par les bénévoles, vendus à la part. Le coût est presque nul et la recette reste modeste, mais l'action fait vivre l'asso et se répète facilement d'un mois à l'autre.
Effort
Faible
Gain
Faible
Préparation
1 semaine
Démarche
Rien de spécial
Astuce : Affichez la liste des ingrédients pour les personnes allergiques.
3 Photos de classe ou d'équipe
Le photographe vient un matin, les familles commandent les pochettes, et il reverse à l'asso une part de chaque vente. Les familles attendent cette action chaque année, ce qui en fait une recette régulière pour l'école comme pour un club.
Effort
Moyen
Gain
Moyen
Préparation
1 mois
Démarche
Rien de spécial
Astuce : Négociez la part reversée et le délai de livraison avant de signer.
4 Calendrier de l'asso
Dessins des enfants, photos de l'équipe ou du village : le calendrier se vend en fin d'année aux familles et aux voisins. Les encarts achetés par les commerçants du quartier paient l'impression, si bien que les ventes deviennent du bénéfice.
Effort
Moyen
Gain
Moyen
Préparation
2 mois
Démarche
Rien de spécial
Astuce : Vendez les encarts avant de lancer l'impression.
5 Objets avec les dessins des enfants
Torchons, sacs en tissu, mugs ou tabliers : chaque enfant dessine, et sa famille commande l'objet orné de son dessin. Un cadeau tout trouvé pour toute la famille, ce qui en fait une des idées originales les plus rentables avant Noël.
Effort
Moyen
Gain
Moyen
Préparation
2 mois
Démarche
Rien de spécial
Astuce : Lancez en octobre pour livrer avant les vacances de Noël.
Les familles commandent leur sapin en novembre auprès d'un producteur partenaire, l'asso garde une marge sur chaque arbre et organise le retrait un samedi de décembre. Comme tout est commandé à l'avance, il n'y a pas d'invendus.
Effort
Moyen
Gain
Moyen
Préparation
1 mois
Démarche
Lieu de retrait
Astuce : Prévoyez un lieu couvert et quelques bras pour charger les voitures.
7 Bourse aux vêtements, jouets et livres
Les familles déposent ce dont elles n'ont plus besoin, l'asso vend sur une journée et garde un droit de dépôt ou une commission sur chaque article. L'action rend service et donne une seconde vie aux objets, pour une recette souvent modeste.
Effort
Moyen
Gain
Faible
Préparation
1 mois
Démarche
Salle à réserver
Astuce : Les salles sont très demandées au printemps et à l'automne : réservez tôt.
8 Vide grenier
Les exposants louent leur emplacement et l'asso tient la buvette et la petite restauration. Bien organisé, c'est un des événements qui rapportent le plus, mais il mobilise beaucoup de bénévoles le jour J et suppose des démarches en mairie.
Effort
Fort
Gain
Fort
Préparation
2 mois
Démarche
Déclaration en mairie
Astuce : Le registre des exposants est obligatoire : les règles sont détaillées plus bas.
Objets faits main, gâteaux, décorations : un stand tenu par les bénévoles sur le marché de Noël de la commune. La recette dépend de la fréquentation du marché et du nombre d'heures que l'équipe peut assurer.
Effort
Moyen
Gain
Moyen
Préparation
1 mois
Démarche
Accord de la mairie
Astuce : Demandez l'emplacement dès septembre, les places partent vite.
Gardez les 25 idées sous la main
Le guide PDF reprend la grille, les 25 fiches, les règles et un plan d'action à remplir en réunion de bureau. Il s'imprime sur 8 pages.
Les événements rapportent par les entrées, les tickets et la buvette. Ils rassemblent les familles, mais demandent une salle, du matériel et des bénévoles le jour J.
10 Loto
Cartons vendus sur place, lots offerts par les commerçants, buvette et gâteaux à la pause : le loto reste un grand classique des écoles et des clubs. Il rapporte bien quand les lots sont attractifs, mais demande une salle, du matériel et une équipe soudée.
Effort
Fort
Gain
Fort
Préparation
2 mois
Démarche
Conditions à respecter
Astuce : Mises de moins de 20 € et lots jamais en argent : les règles sont détaillées plus bas.
11 Tombola
Des billets vendus pendant plusieurs semaines, un tirage au sort en public et des lots offerts par les partenaires. Simple sur le papier, la tombola demande une autorisation du maire déposée bien à l'avance, et la vente des carnets repose souvent sur quelques familles.
Effort
Moyen
Gain
Moyen
Préparation
3 mois
Démarche
Autorisation du maire
Astuce : Déposez la demande au moins deux mois avant le tirage.
Stands de jeux à tickets, repas, buvette et spectacle des enfants : la kermesse est le grand moment de l'année pour une école. Elle rapporte beaucoup et rassemble les familles, à condition de répartir les stands entre de nombreux bénévoles.
Effort
Fort
Gain
Fort
Préparation
3 mois
Démarche
Accord du lieu
Astuce : Vendez les tickets de jeux et les repas en ligne à l'avance.
Couscous, paella, soirée dansante ou soirée quiz : les places se vendent à l'avance et le repas est préparé par un traiteur ou par les bénévoles. La marge se fait sur le prix de la place et sur la buvette.
Effort
Fort
Gain
Moyen
Préparation
2 mois
Démarche
Sacem si musique
Astuce : Les places vendues à l'avance évitent le gaspillage et les mauvaises surprises.
14 Tournoi sportif ou de jeux
Pétanque, foot, belote ou jeux de société : les équipes paient leur inscription, l'asso tient la buvette et offre des lots aux gagnants. Une idée qui marche très bien pour un club, ouverte aux familles et aux voisins.
Effort
Moyen
Gain
Moyen
Préparation
1 mois
Démarche
Accord du lieu
Astuce : Ouvrez les inscriptions en ligne pour connaître le nombre d'équipes à l'avance.
Chaque participant trouve des parrains dans sa famille et son entourage, qui donnent une somme par tour ou par kilomètre parcouru. Les enfants se dépassent, les parrains suivent le compteur, et l'action demande peu de matériel.
Effort
Moyen
Gain
Fort
Préparation
1 mois
Démarche
Accord du lieu
Astuce : Un objectif chiffré et un projet précis motivent les parrains.
16 Spectacle, concert ou ciné
Entrées payantes, buvette et gâteaux à l'entracte : une bonne idée quand l'asso compte des talents ou connaît un groupe local. Une projection de film en public demande d'acheter les droits de diffusion, et la musique se déclare à la Sacem.
Effort
Fort
Gain
Moyen
Préparation
2 mois
Démarche
Sacem, droits du film
Astuce : Comparez le prix des droits avec la recette attendue avant de fixer la date.
17 Buvette et petite restauration
Pendant les matchs, les fêtes ou les spectacles : boissons sans alcool, café, crêpes et sandwichs. La buvette complète presque toutes les autres actions et rapporte de façon régulière sur une saison.
Effort
Faible
Gain
Moyen
Préparation
1 semaine
Démarche
Accord si voie publique
Astuce : Sans alcool, aucune licence n'est demandée.
18 Ateliers et stages payants
Cuisine, bricolage, couture ou sport pendant les vacances : un parent ou un coach anime, l'asso encaisse la participation. La recette reste limitée par le nombre de places, mais l'action fait connaître l'asso.
Effort
Moyen
Gain
Faible
Préparation
1 mois
Démarche
Assurance
Astuce : Vérifiez que l'assurance de l'asso couvre l'activité et les enfants accueillis.
Collecter dons et soutiens : 7 idées
Les dons et les soutiens ne demandent pas de produit en échange. Ils reposent sur la générosité, un dossier ou une contrepartie de visibilité.
19 Cagnotte en ligne pour un projet
Une page en ligne avec un projet précis, un montant visé et des nouvelles régulières aux donateurs. La cagnotte se lance en quelques minutes, mais sans produit en échange, elle rapporte surtout quand le projet touche directement les donateurs.
Effort
Faible
Gain
Faible
Préparation
1 semaine
Démarche
Rien de spécial
Astuce : Un projet concret, comme le car du voyage, donne plus qu'un appel général.
20 Appel aux dons avec reçu fiscal
Une asso d'intérêt général peut remettre un reçu fiscal : le particulier déduit alors 66 % de son don de son impôt sur le revenu, dans la limite de 20 % de son revenu imposable. Un don de 50 € ne lui coûte donc que 17 €.
Effort
Faible
Gain
Moyen
Préparation
1 mois
Démarche
Intérêt général
Astuce : Vérifiez que votre asso y a droit avant d'émettre le moindre reçu.
21 Sponsoring local
Logo sur les maillots, banderole au bord du terrain ou encart sur le calendrier, en échange d'une somme ou de matériel. Le sponsoring est une prestation de publicité : l'asso établit une facture, et l'entreprise attend une vraie visibilité.
Effort
Moyen
Gain
Fort
Préparation
2 mois
Démarche
Facture
Astuce : Préparez une page qui liste les contreparties et leur prix.
22 Mécénat d'entreprise
Un don d'argent, de produits ou de compétences, sans contrepartie publicitaire. Pour une asso d'intérêt général, l'entreprise déduit 60 % de son don de son impôt, ce qui facilite la demande auprès des entreprises du coin.
Effort
Moyen
Gain
Moyen
Préparation
2 mois
Démarche
Intérêt général
Astuce : Ciblez les entreprises proches de votre projet et présentez un budget chiffré.
23 Subventions publiques
Mairie, département, région ou fonds de l'État pour la vie associative (FDVA) : chaque financeur a son dossier et son calendrier. Une subvention peut couvrir une grosse part d'un projet, mais la réponse arrive souvent plusieurs mois après le dépôt.
Effort
Moyen
Gain
Fort
Préparation
3 à 6 mois
Démarche
Dossier à déposer
Astuce : Repérez les dates limites dès la rentrée et gardez un dossier type à jour.
Cartouches d'encre, papiers, textiles : certains collecteurs reversent une somme à l'asso selon les quantités collectées. La recette est faible, mais l'action tourne toute l'année et parle aux familles attentives à l'environnement.
Effort
Faible
Gain
Faible
Préparation
Toute l'année
Démarche
Rien de spécial
Astuce : Un point de collecte bien visible à l'entrée fait la différence.
25 Partenariat avec un commerçant
Le boulanger, la pizzeria ou la librairie du quartier reverse une part de ses ventes à l'asso pendant une journée, ou sur un produit dédié au projet. Le commerçant gagne des clients, l'asso une recette sans rien organiser.
Effort
Faible
Gain
Faible
Préparation
1 mois
Démarche
Rien de spécial
Astuce : Mettez en avant les clients que l'asso lui amène, chiffres à l'appui.
Les idées originales pour récolter des fonds
Les familles reçoivent chaque année les mêmes carnets de tombola. Quelques idées sortent du lot, et rapportent justement parce qu'elles surprennent.
Pour une asso qui compte peu de bénévoles, la vente est l'action la plus rentable : les familles achètent un produit dont elles ont besoin, et l'asso garde la marge. Une vente groupée en ligne évite en plus le stock et l'avance de trésorerie, et l'asso fixe sa marge jusqu'à 40 %.
Le loto, la kermesse et le vide grenier rapportent aussi beaucoup, mais demandent plus de préparation et de monde le jour J. Les subventions et le sponsoring peuvent couvrir une grosse part d'un projet, avec un dossier ou des contreparties à préparer.
Ce que rapporte une vente groupée d'agrumes selon le nombre de commandes
Commandes
Marge de 20 %
Marge de 40 %
50
272 €
724 €
100
543 €
1 447 €
200
1 086 €
2 894 €
Exemple calculé avec le simulateur WondoAsso sur les prix d'octobre 2026, une caisse par commande, réparties entre oranges à jus, citrons et caisse mixte.
Tombola, loto, vide grenier : les règles à connaître
Tombola et loto
La tombola demande l'autorisation du maire de la commune du siège de l'asso (préfet de police à Paris), avec le formulaire cerfa n°11823 ; sans réponse sous deux mois, la demande est refusée. Les lots sont des objets, jamais de l'argent, et la tombola en ligne est interdite. Le loto traditionnel se passe d'autorisation s'il reste dans un cercle restreint, avec des mises de moins de 20 € et des lots qui ne sont pas de l'argent.
Vide grenier
Le vide grenier se déclare en mairie au plus tard 15 jours avant la date. L'asso tient un registre des exposants, à déposer en mairie dans les 8 jours qui suivent.
Buvette
Une buvette sans alcool ne demande aucune licence. Installée sur la voie publique, elle demande l'accord de la mairie pour occuper l'espace.
Impôts et reçus fiscaux
Les recettes de six manifestations de soutien par an sont exonérées d'impôts commerciaux pour une asso à gestion désintéressée, et les ventes régulières le restent sous un seuil annuel d'un peu plus de 80 000 € en 2026. Seule une asso d'intérêt général peut remettre des reçus fiscaux à ses donateurs.
Sources : service-public.gouv.fr (loterie, tombola et loto ; vide greniers organisés par une association ; réduction d'impôt pour les dons) et associatheque.fr, vérifiées en octobre 2026.
Chaque action a sa saison. Les ventes de Noël se préparent en octobre, la vente d'agrumes tombe en pleine saison en hiver, et la kermesse clôt l'année.
SeptembreChoisir le projet et les actions de l'année, photos de classe, calendrier
Octobre et novembreVentes de Noël : objets avec les dessins des enfants, chocolats, sapins
DécembreMarché de Noël, retrait des sapins, distribution des calendriers
Janvier et févrierVente d'agrumes en pleine saison, dossiers de subvention
Mars et avrilLoto, repas à thème, bourse aux vêtements, course parrainée
Mai et juinKermesse, fête de fin d'année, vide grenier, tournoi
Quelle est l'idée la plus rentable pour récolter des fonds ?
Pour l'effort demandé, la vente : les familles achètent un produit utile et l'asso garde la marge. Une vente groupée en ligne rapporte sans stock ni avance de trésorerie, par exemple 543 € pour 100 commandes d'agrumes avec 20 % de marge. Le loto et la kermesse rapportent aussi beaucoup, avec plus de préparation.
Quelles sont les idées originales pour récolter des fonds ?
Les objets ornés des dessins des enfants, la course parrainée, le calendrier payé par les encarts des commerçants, la soirée quiz et la journée solidaire avec un commerçant du quartier sortent du lot. Elles surprennent les familles, qui reçoivent chaque année les mêmes carnets de tombola.
Comment récolter des fonds rapidement ?
Une vente groupée en ligne ou une cagnotte se lancent en quelques minutes, sans démarche en mairie. La vente donne un produit en échange, ce qui la rend plus facile à proposer aux familles et à leurs proches. Comptez une à deux semaines de vente pour réunir les commandes.
Une tombola demande une autorisation ?
Oui. Une tombola demande l'autorisation du maire de la commune du siège de l'asso (préfet de police à Paris), avec le cerfa n°11823. Sans réponse sous deux mois, la demande est considérée comme refusée. Les lots sont des objets, jamais de l'argent, et la tombola en ligne est interdite.
Une association a le droit de vendre ?
Oui, si la vente sert son but non lucratif. Les recettes de six manifestations de soutien par an sont exonérées d'impôts commerciaux, et les ventes régulières le restent sous un seuil annuel de recettes d'un peu plus de 80 000 € en 2026, pour une asso à gestion désintéressée.
Comment gagner de l'argent pour une association sans avancer d'argent ?
Choisissez des actions où rien n'est acheté avant d'être vendu : une vente groupée en ligne où chacun paie en commandant, une cagnotte, un partenariat avec un commerçant ou du sponsoring. Le loto et la kermesse demandent au contraire d'acheter des lots ou du matériel avant l'événement.
