La réponse en bref
L'opération L'Arbre Vert permet de lancer une vente associative entre mai et octobre, quand la saison des agrumes est terminée. Le panier moyen se situe entre 35 et 50 euros, les produits se stockent sans contrainte et l'argument écologique facilite l'accord de la direction d'école. L'association ne réalise aucune avance de trésorerie.
Pourquoi vendre hors saison change la donne
La plupart des associations concentrent leurs actions entre novembre et avril, puis laissent passer six mois sans rentrée d'argent. Une vente de printemps permet de financer les projets de fin d'année scolaire, les sorties, le matériel ou le stage d'été, sans attendre la rentrée suivante.
- Saison : toute l'année, particulièrement de mai à octobre.
- Public : familles, écoles, clubs, comités d'entreprise.
- Panier moyen constaté : 35 à 50 euros.
- Découvrir l'opération L'Arbre Vert.
Part des opérations ouvertes par période. Les savons bio couvrent le creux estival.
L'argumentaire qui fonctionne auprès des familles
Il ne s'agit pas d'un achat plaisir mais d'un achat du quotidien : savon, lessive, liquide vaisselle. Le message le plus efficace tient en une phrase, celle que nous voyons revenir dans les ventes qui dépassent leur objectif : vous achetez ces produits de toute façon, autant que la marge revienne à l'association.
On a lancé la vente en mai, en pensant que personne ne commanderait avant l'été. On a fait le meilleur résultat de l'année scolaire.
Trésorière d'APE, Vendée
Répondre aux trois objections que vous allez entendre
« C'est moins cher en grande surface »
Comparez à gamme équivalente, pas au premier prix. Face à une lessive écolabellisée de supermarché, l'écart est faible, et la différence part dans le projet financé plutôt que dans la marge d'une enseigne. Formulez-le simplement : « le même produit, au même ordre de prix, avec [X] € qui reviennent à l'école ».
« On vient déjà de nous solliciter »
C'est l'objection la plus sérieuse. Elle se prévient en espaçant les opérations d'au moins quatre mois, ce que permet précisément une vente de printemps après une vente d'automne. Le calendrier annuel du financement détaille ce rythme.
« On n'a pas de place pour stocker »
Contrairement aux fruits frais, les produits d'hygiène ne craignent ni la chaleur ni le délai. Un garage, un placard de salle de classe ou un coin de local technique suffisent, et la distribution peut être décalée d'une semaine sans aucun risque de perte.
Les structures pour lesquelles cette opération est faite
- Écoles et APE cherchant une action de fin d'année scolaire, en mai ou juin.
- Clubs sportifs en intersaison, quand les licenciés sont encore joignables mais que la compétition est terminée.
- Associations d'aide et de solidarité, pour qui l'argument écologique et le produit du quotidien sont cohérents avec l'objet associatif.
- Amicales de personnel et comités d'entreprise, où l'achat groupé de produits d'entretien est déjà une habitude.
Estimez le gain d'une vente de printemps
Montant reversé à votre projet (marge 40 %)
1 680 €
Ouvrez votre vente L'Arbre Vert et financez vos projets sans attendre la saison des agrumes.
Voir l'opérationPour comparer avec les autres opérations, consultez notre comparatif agrumes, bières et savons ou l'article sur les produits qui se vendent le mieux.
Questions fréquentes
L'équipe WondoAsso
Accompagnement des associations
Nous accompagnons chaque semaine des écoles, des APE, des clubs sportifs et des associations dans le lancement de leur vente groupée. Ce blog rassemble ce que nous apprenons sur le terrain.
